Dasar Dasar Negosiasi Pembelian Properti – Ketika Anda siap untuk membeli properti, penting untuk bersiap untuk bernegosiasi. Kecuali Anda membayar tunai untuk properti itu, Anda harus mendapatkan angsuran, dan pemberi pinjaman ingin melihat penilaian rumah. Nilai yang dinilai biasanya lebih rendah dari harga yang diminta, jadi Anda harus siap untuk bernegosiasi.
Jika Anda bekerja dengan agen real estat, mereka akan membantu Anda dalam proses negosiasi. Sangat penting untuk memiliki gagasan tentang apa yang Anda inginkan sebelum Anda mulai bernegosiasi. Apakah Anda mencari harga yang lebih murah? Tanggal penutupan yang lebih pendek ? Atau ada istilah lain yang lebih penting bagi Anda?
Setelah Anda memutuskan apa tujuan Anda, inilah saatnya untuk mulai bernegosiasi. Jika penjual tidak mau mengalah pada harga, cobalah meminta biaya penutupan atau perbaikan untuk dimasukkan dalam penjualan.
Proses Negosiasi
Proses negosiasi adalah salah satu aspek terpenting dalam membeli properti. Penting untuk diingat bahwa harga pembelian bukanlah satu-satunya hal yang dapat dinegosiasikan. Berikut ini adalah beberapa tips yang perlu diingat ketika menegosiasikan pembelian properti:
- Miliki harapan yang realistis. Penting untuk memiliki gagasan yang jelas tentang apa yang ingin Anda capai melalui proses negosiasi sebelum memulai negosiasi. Ini akan membantu Anda tetap fokus dan menghindari membuat konsesi yang nantinya mungkin Anda sesali.
- Bersiaplah untuk berkompromi. Meskipun penting untuk memiliki harapan yang realistis, penting juga untuk siap berkompromi. Mungkin ada beberapa aspek properti yang bersedia Anda korbankan untuk mendapatkan kesepakatan keseluruhan yang lebih baik.
- Jangan takut untuk meminta apa yang Anda inginkan.
Kiat untuk Negosiasi yang Sukses
Dalam setiap negosiasi, kedua belah pihak yang terlibat ingin mencapai kesepakatan yang menguntungkan bagi mereka. Berikut adalah beberapa tips untuk membantu membuat negosiasi berhasil:
- Berkomunikasi secara jelas dan terbuka dengan pihak lain. Ini akan membantu memastikan bahwa kedua belah pihak berada di halaman yang sama dan memahami kebutuhan dan keinginan masing-masing.
- Cobalah bersikap masuk akal dan berkompromi jika memungkinkan. Kedua belah pihak harus bersedia memberi dan menerima untuk mencapai kesepakatan yang adil bagi semua orang yang terlibat.
- Hindari emosi atau panas selama proses negosiasi. Hal ini dapat mengaburkan penilaian dan mempersulit pengambilan keputusan yang rasional.
- Bersabarlah dan bersiaplah untuk pergi jika perlu.
Membuat Penawaran
Ketika Anda menemukan properti yang ingin Anda beli, langkah Anda selanjutnya adalah melakukan penawaran. Ini dapat dilakukan melalui agen real estat, atau langsung ke penjual jika mereka menjual properti itu sendiri.
Langkah pertama adalah membuat harga penawaran. Ini harus didasarkan pada seberapa banyak Anda bersedia membayar, serta riset pasar apa pun yang telah Anda lakukan pada properti serupa di area tersebut. Penting juga untuk memberikan ruang untuk negosiasi, karena penjual mungkin tidak menerima tawaran pertama Anda.
Setelah Anda memiliki harga dalam pikiran, langkah selanjutnya adalah menulis kontrak penjualan. Ini harus mencakup semua detail penjualan, termasuk harga pembelian dan kondisi apa pun yang harus dipenuhi sebelum penjualan dapat dilanjutkan.
